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 今天看到一篇文章——怪诞行为学：淘宝商品定价技巧，文中提到了怪诞行为学中一个案例与现实中网络商业营销中的现实关系。在商业越发讲求方法与营销手段的今天，商品定价，营销策略以及心理学的应用更是尤为重要。

原文如下：  

《怪诞行为学》中有这样一个案例：

 

英国《经济学人》杂志订阅广告上，提供了3中订阅选择（具体价格不记得，这里随便写几个数字，不影响原意）：
（1）电子版                 每年25元
（2）印刷版                 每年125元
（3）电子版+印刷版    每年125元

 

你没有看错，第二和第三都是125元，如果你对《经济学人》有兴趣，你会选择哪种订阅方式？

 

第二种选择看似多余，实际上大有作用，作者是一个大学教授，他将这个广告分发给他的学生，其中16人选择第一种，84人选择第三种，选择第二种的为0。 接着作者去掉第二种方式，再分发给另一个班的学生（反正没有人选它，看似多余）。这时候，选择第一种的学生为64人，只剩下32个学生选择第三种。

 

 这个案例，对网店商品定价有很重要的借鉴作用：

图中两件衣服款式近似，价格也相差不大，你可能两件都非常喜欢，但你的预算有限，不会两件都买，所以你会对到底购买哪一件衣服产生犹豫。由于淘宝上网店众多，选择无数，很可能你犹豫的时候不小心关掉了网页，然后就不再访问这个网店了。这是每一个淘宝店主最不愿意看到的情况。

 

但是如果现在店主给你提供第三个选择：同样的长款T裙，再加围巾一件，但是价格不变，还是138元。如图：

这时候你做决定会变得容易得多，虽然你一时难以决定第一件和第二件哪个选择更好，但是你很容易分辨第三个选择比第二个更好，并根据这个认知，进而做出购买第三件衣服的决定。

 

正是因为有了这个比较，所以能在第一时间促成用户做出购买决定，并有效规避用户犹豫不决而关掉网页的风险。

 

原文出自：怪诞行为学：淘宝商品定价技巧

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