双周语录(2009.04下)
Keso谈大学生在淘宝创业：
当大批大学生涌入淘宝，平台上聚集的购买力却不会同步快速增加，竞争必然加剧，各种匪夷所思的卖家行为就会层出不穷。“全国百万学子通过网络实现就业创业”，这个理想很美好，也很有社会责任。不过我担心，真正能实现就业创业的，只是极少数，大多数人在淘宝这个价格绞肉机中，将经历人生第一次惨痛的失败。——Keso
斯诺克其实只是一项小众运动：
斯诺克这项运动目前怕是只剩下英国人和中国人在玩了，算是少有的在世界上没啥群众基础的运动了。世界前70名，除了4个中国人，6个爱尔兰人，1个澳大利亚人，其他全是英国人。——爱枣报
网游依然“内涵匮乏”：
2001年进入中国的韩国网游《传奇》到现在仍是盛大最赚钱的产品，究其原因，是因为“上手快、规则简单、便宜”。听到玩家说现在的网游“玩什么都一样”时，与其叹息用户品味的局限，不如思考网游产品的同质化和内涵匮乏。——互联网周刊
需要警醒的文化侵略：
中国的三国故事，通过日本的文化产品被介绍给了全世界。以至于今天吴宇森要拍摄符合全球观众口味的《赤壁》，也只能按照日本人构架的三国世界观来拍。这可以说是一种商业上的耻辱——我们居然不能用自己本身就有的丰富文化资源来生产出畅销的文化产品去影响世界。——互联网周刊
中国网游市场的不成熟：
中国国内的网游企业分布和网游市场分布是一个很有意思的局面：网游企业主要分布在京津塘、长三角、珠三角三大经济发达区域，网游消费市场则是东北三省、西北地区、西南地区三块区域领跑。对这个想象很多专家学者给出了多个解读方案。但从文化的角度看，低端廉价的网游因为产业内丰富的运营经验和成熟的商业模式，很轻松的占领了低端市场，但高品质优秀文化内涵的网游游戏缺乏使经济发达地区的消费力量难以大量转移到网游产业上。这对于一个直接面向消费者的产业来说，是一个蕴含了巨大潜在财富的市场，也是一个令人羞愧的商业缺憾。——互联网周刊
淘宝为解决就业问题确实贡献很大：
2008年淘宝网创造了57万个直接且充分就业岗位，这57万人中有19%来自上海。也就是说，2008年上海每新增5个就业岗位，就有一个淘宝店主。——淘宝网不仅是C2C，还是解决就业问题的一个开放平台
Wii的创新不仅仅是改变了传统视频游戏的操作方式：
Wii一方面借鉴家电产品的商业模式销售游戏主机，打破了传统视频游戏主机零利润，依靠销平台售游戏挣钱的商业模式：每太Wii的售出都能给任天堂带来不菲的盈利。另一方面Wii打破了传统视频游戏主机生产商自己做游戏与周边游戏开发厂商竞争的情况。
品牌建设，做多不如做强：
一些企业有太多的品牌，努力振兴一个疲惫的品牌是不值得的，实际上也是不可能的。在这种情况下，放弃该品牌或副品牌可能是正确的选择。——加州大学伯克利分校哈斯商学院营销战略学教授David Aaker认为，广告与分销成本大幅增加，品牌种类的爆炸性增长使得争夺消费者的竞争日趋激烈。因此，企业应该逐步淘汰一些品牌以便建立强势品牌。
经济低迷时应加强“煽动式销售”：
煽动式销售和传统咨询式销售方法不同。卖方的销售团队挑选出客户当前的关注点，并以问答形式与客户经理交流。煽动式销售能帮助客户从全新的角度看到其所面临的竞争挑战，并认识到解决棘手问题的紧迫性。煽动式销售并不是灵丹妙药，但当传统的销售方法逐渐失效的时候，就应该考虑采用煽动式销售手法了。
商业失败的必须逻辑：
商业上的失败大致有三种：一种是“小失败”，是资源和培育不足造成的失败，这样的失败顺理成章，随处可见。第二种是“成功的悖论”所导致的大失败，许多大企业的失败属于这一类。外在的的机会与内在的努力造就了特定的成长曲线，沿着这条成长曲线，企业大获成功，但忘记了决定成长取消的各种变量都在悄悄发生变化，取消由陡峭变得平缓，最后滑过抛物线的顶点，开始下滑。
还有一类失败是我们较少留意的。在这一类失败中，导致失败的因素对成功从来没有起到正面作用，当然，也没有对成功起到致命的妨碍作用。这些因素看上去无害性伴随着企业或个人的成长，当企业和个人走向成功时，它们俨然具有了不容置疑的正当性与合法性，所以这些在不成功的企业和个人身上的种种毛病、缺陷、怪癖被被诌媚或自恋地视为特色和优点。这些“小节”由于承载它的主体过于强大，其危害性在不知不觉中得以滋生和扩散，而它们仍然被尊奉为特色和优点，对于任何制度和监控都拥有无限豁免权。这是致命的失败发生之前的冗长序幕。
正是看上去没有什么大不了的缺点，每时每刻都在透支领导者个人和企业的社会资本，毒化着企业内部的文化氛围和企业的公共关系，直到有一天，支付危机爆发，企业的人力资本和金融资本因社会资本的亏空而亏空——21世纪商业评论
管理先从自己的欲望开始：
管理的秘密在于管理好他人的欲望，这只是管理的一个秘诀。打铁还得自身硬，更深层的是管理好自己的欲望，这才是那个真正的却很隐秘的秘诀。
关于网络营销的测量方法：
在网络上做营销，应该从访问量（pageview）、点击（click）等早期的衡量方法上修正为involvement（参与度），并加上其他媒体曝光量的测量。这种想法，经过大半年的实践，可以看出，是很难操作的。在文章里探讨一下，当学术问题研究，未尝不可。但在真刀真枪的商业谈判中，客户要的，其实不是对的方法，而是能说服他的方法。——魏武挥
营销传播的语言体系要符合政策导向：
汽车厂家和经销商开展营销活动、进行公共传播的主题要与政府的救市主张保持一致，因为只有这样才能为媒体、消费者所认同。比如，1.6L一下排量汽车享受购置税减半优惠政策之后，1.8L、2.0L、2.4L排量汽车有被边缘化的危险，于是，一些厂家推出了“1.8L汽车也送5%购置税”活动。其实，1.8L汽车的终端优惠幅度比5%减免购置税的幅度还要大，但换了一个说法，对媒体和消费者的吸引力就更大。——向寒松
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