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最近读书甚少，所以可来分享的语录寥寥，达不到“双周语录，双周分享”，故想换个名字。一直以来喜欢黄集伟老师的“语词笔记”，随将这个名字借用过来，当有想分享的好词好句时，随手整理分享。

生活

到最后我们都会在别人的MSN上处于脱机状态
MSN上那么多人，总有开始减少的时候，我们自以为青春无敌，也总有告别的时候。夜里一闪一闪跳上跳下的绿色小人头，终究都会黯淡成灰色，到最后我们都会在别人的MSN上处于脱机状态。现在还有震惊和伤感，挺好，过上那么一段时间，连告别都懒得挥手了。——潘采夫的小树林

学会穷开心
因为没有钱，所以不幸福。我觉得大家似乎被这种想法牢牢拴住了。因为大人都这么想，小孩子当然也过得不安稳。因为大人不能带他们去迪斯尼乐园，不能给他们 买新衣服，所以他们也不尊敬父母。因为成绩不好，进不了好学校，脸自己都觉得前途黯淡。因为心态悲观，小孩子每天都过得没意思，对将来也不抱希望，少年犯 罪不断增加。其实，就算真的没钱，只要心境乐观，也能活得舒坦。——《佐贺的超级阿嬷》作者前言

亲历成长
成长都不容易，永远是人类的终极难题，科学是可以传承的，唯有成长必须要个人去亲历。——《城市画报》“爱情急诊室”Kevin

人生本已安排好
有时候梦里的某些片断，在过了一段时间之后会完全在现实中发生。就好像我们追着看电视剧，于是在网络上看到了忽然放出的剧透花絮一样。每次一遇到这样的情 况，就觉得人生是已经安排好的。而在这个时间，我忽然很想翻开人生剧本的结尾，看看最后是谁停留在自己的那一页……——小川@Blogbus

商业

不对称转换效应
不对称转换效应（Asymmetric Awitching Effect）表明：相对于低档品牌，高档品牌从促销中获得的市场份额增长较大。我们可以用预期理论（Prospect Theory）来解释这一效应，即消费者对价格上的损失不甚敏感，而对质量上的损失较为敏感。

销售员的影响力
在中国，销售人员对顾客选择商品有着巨大的影响力。正因为顾客通常会在最后一刻改变注意，所以零售商必须对店里的情况了如指掌。

消费者的选择
大部分在两个档次考虑集的情境中选择低档品牌的消费者将在三个档次考虑集的情境中转向选择中档品牌，然而相对较少的选择高档品牌的消费者会在新的情境中转向选择中档品牌。因为质量是消费者购买商品时考虑的重要属性，他们不喜欢在包含三个或更多品牌档次的考虑集内选择最低档次的品牌。

促销的策略
高档品牌进行促销时，不宜向包含中、高档品牌的考虑集内添加低档品牌；
低档品牌进行促销时，适合向包含中、低档品牌的考虑集内添加高档品牌；
中档品牌进行促销时，不宜向包含中、低档品牌的考虑集内添加高档品牌；
高档品牌或低档品牌进行促销时，适合向包含高、低档品牌的考虑集内添加中档品牌；
在不进行促销的情境中，想包含高、低档品牌的考虑集内添加中档品牌会影响高档品牌或低档品牌的销售，且低档品牌损失更大。

麦肯锡解读中国大事件营销误区
1.如果事件影响的不是企业的目标客户群，企业就不应该赞助；如果事件与企业品牌形象不吻合，企业就不应该赞助；如果企业品牌形象比赞助事件更强，企业就不应该赞助；
2.大事件营销是企业整体营销的组成部分，应与企业的阶段性业务目标和营销策略相吻合；
3.由于大事件能带来多重商业机会，可以通过大事件营销实现多个子目标，包括增强企业的影响力、提升品牌形象、促进产品销售、增进与相关利益方的关系，以及增强企业内部的凝聚力；
4.由于目标受众会接受众多赞助商以及非赞助商的营销信息，大事件营销必须确立一个一致、稳定的营销主题，企业品牌才会脱颖而出；
5.赞助企业应结合事件的阶段性和不断变化的公众兴奋点分阶段实施大事件营销，至少应该在大事件发生前两年开始实施；
6.大事件有独特的营销渠道资源，如VIP门票、使用事件会场的权利、与其他赞助商的合作关系等等。如果企业能够将常规营销渠道（广告、促销）与大事件特有的渠道充分结合，就能够做到事半功倍；
7.除了赞助费，大事件营销必须投入额外的费用才能“激活”权益；
8.非赞助商会利用各种形式进行隐形的市场活动，从而给赞助商带来负面影响。因此，企业要充分重视反隐形营销。

大事件营销的激活费用
制订周全、一体化的营销计划，以充分利用大事件，赞助方通常要投入赞助费用2倍左右的营销费用才能保证事件营销获得成功。而赞助奥运会，这个比率更是接近4倍。

被浪费的广告费
我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。——19世纪美国零售巨头约翰-沃纳梅克

口碑营销的特征
口碑营销需要长期维护，慢慢累积，要做很多酝酿和铺垫，充分预热，最终才可能引爆流行。口碑营销有三个特征：一是病毒性；二是小变化引发大效果；三是渐进性、突发性，突然爆发。

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