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分享周刊(2009-10)

品牌聚焦与事实的差异： 你想顾客说什么、实际销售什么、靠什么赚钱，是3件不同的事情。——定位论创始人、美国营销大师阿尔里斯和杰克特劳 产品生产企业的核心还应当回归产品本身： 一家产品生产企业以营销和宣传攻势为核心竞争力是滑稽的；而一旦陷入营销和宣传的偏执，甚至不惜欺骗公众，则是危险的。 蒙牛的营销惯性与其在“三聚氰胺”及“特仑苏”事件公关的失败： 从三聚氰胺到OMP，蒙牛曾有两次机会放弃营销和宣传的偏执，回归产品质量的根本。但 Related posts:

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双周语录(2009.04下)

Keso谈大学生在淘宝创业： 当大批大学生涌入淘宝，平台上聚集的购买力却不会同步快速增加，竞争必然加剧，各种匪夷所思的卖家行为就会层出不穷。“全国百万学子通过网络实现就业创业”，这个理想很美好，也很有社会责任。不过我担心，真正能实现就业创业的，只是极少数，大多数人在淘宝这个价格绞肉机中，将经历人生第一次惨痛的失败。——Keso 斯诺克其实只是一项小众运动： 斯诺克这项运动目前怕是只剩下英国人和中国人在玩了，算是少有的在世界上没啥群众基础的运动了。世界前70名，除了4个中国人， Related posts:

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看看那些名牌LOGO的成长史

今天看看那些知名的Logo，可能你没注意过，它们也是一直在变化，有的还挺雷人的！ logo-1 先从时尚的苹果开始吧，苹果也有土的时候。1976年那第一个Logo，是一棵苹果树吗？ logo-2

  • 2009新年各大网站贺年LOGO—Happy 牛 Year!
  • 谷歌(Google)更换Favicon(ico)小图标
  • 搜索引擎广告创意
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    失败的病毒式营销—京城地铁甩手男

    这是在北京地铁上拍摄的一条病毒式营销的视频广告，广告内容是一个非常二的“京城地铁甩手男”在用手机玩一个重力感应式的保龄球游戏，在视频片尾由于玩得太投入，将手机直接抛出了即将关门的车外，造成很二很娱乐的效果。 按照该条病毒式营销广告的设计，应该是大家在网络上发现了这条很二的视频，然后纷纷转载，再冠以“史上最二手机玩家”，“史上最雷游戏玩家”的标题。于是很多人就会抱着好奇心去打听这则视频中的游戏是什么游戏，“京城地铁甩手男”玩的是哪款手机？如此的Wii。而后该品牌手机的游戏特性会很自然地进入用户的心智，从而达到广告营销效果。 但是事与愿违， Related posts:

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    建立生意和塑造品牌的差异

    090112 你想建立一桩生意，还是塑造一个品牌？你可能觉得这真是个傻问题。显然，你想两者兼得。 但这可就错了。 对生意有益的可能对品牌有害，反之亦然。 Related posts:

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    网络广告真实效果

    090102-comscore

    Jerrywen：互联网广告虽然有精确的数据统计，但通常我们也只能统计广告展示，广告点击等有限的数据，而对ROI的计算来讲，可依据的往往只有用户点击广告后所发生的行为。对于点击之外，广告千百万次的展示所带来的效果却很难统计。这也是通常用ROI数据来评判Marketing效果所不能回避的问题。今天看了Mars Opinion的一篇介绍网络广告效果评判的博文，分享一下。 原文链接：http://www.marsopinion.com/2008/12/17/how-online-advertising-works/
    最近连续看到很多篇文章在攻击传统的网络广告——Banner广告之类，论点正确与否不论，以简单的监控手段和短期ROI数据来评判Marketing整体投资回报率的思路本身就还可以再讨论。网络营销在数据采集方面的即时、方便和丰富确实可以让我们对广告的实际效果有更多的了解，但是这些短期ROI数字本身只是事实的一个反映，而不是完整的事实，如果执迷于这些数字，而忘掉广告对于人潜意识影响的一面，以及对于受众长期行为影响的一面，其实很可能起到反效果。 首先，目前大部分监控系统都非常简单粗糙，不会统计不同Campaign在购物决策周期中的不同作用，没有区分新老客户订单，更不用说综合考虑产品毛利和客户终身价值，得出的数据往往非常扭曲。 Related posts:
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