分享周刊(2009-10)

Jerrywen — Sun, 10 May 2009 15:04:56 +0000

品牌聚焦与事实的差异：
你想顾客说什么、实际销售什么、靠什么赚钱，是3件不同的事情。——定位论创始人、美国营销大师阿尔里斯和杰克特劳

产品生产企业的核心还应当回归产品本身：
一家产品生产企业以营销和宣传攻势为核心竞争力是滑稽的；而一旦陷入营销和宣传的偏执，甚至不惜欺骗公众，则是危险的。

蒙牛的营销惯性与其在“三聚氰胺”及“特仑苏”事件公关的失败：
从三聚氰胺到OMP，蒙牛曾有两次机会放弃营销和宣传的偏执，回归产品质量的根本。但当他们手中唯一的工具是锤子时，他们将一切问题都视为钉子。没有底线的高调宣传，反而向公众展示了并不诚信的面目。这空拍是最让笃信商业文明一步步到来的人们失望的姿态。

富人犯错，穷人遭殃：
G20峰会毫无作为必将让世界付出沉重的代价。而一如往常的，付出最昂贵代价的必然是这个世界上最穷的那些人——他们并没有出席峰会，他们也从未批准一笔不良贷款。
根据联合国数年前的一项计算，世界上最富有的500个人拥有的财富比最穷的4.16亿人拥有的总数还多。而前者对如今的经济状况是存在一定责任的，却可以全身而退，而后者却要无辜地承受所有恶果。

品牌延伸的规则：
定位论之所以反对品牌延伸，并不是视品牌延伸为错误，而在于其成功与否取决于竞争对手怎么做，这不是高明的策略。
商业史证明，延伸品牌在有强大专家品牌的领域内，几乎没有取得过好成绩。反过来，品牌延伸在什么情况下有效呢？就是你没有遇到专业对手的激烈竞争。这甚至是成功进行品牌延伸的唯一规则或条件。

小市场的品牌使用：
对潜力小的市场，或者你只是推出一种对市场没有什么影响的一般产品，你不打算做任何广告，那么用人们熟悉的品牌比较好。

推新品牌，做公关或许会更好：
许多人未必不知道多品牌的好处，但大都认为推新品牌太费钱。其实这是俗见，其错误在于把推出新品牌和做广告等同起来。成功打造一个新品牌不一定要打广告，做公关是更好的方法。在广告泛滥的时代，公关比广告更可信，更容易打入消费者心智，并逐步释放品牌的内在潜力。一这种缓慢累积的方式塑造出来的品牌，根基都非常牢固，而用大量广告“催生”的品牌，往往只能领一时风骚。无论从成本还是从风险角度看，一公关推出新品牌都是明智之举。

海信变频空调注定的“败局”：
1997年，海信推出中国第一台变频空调，曾多年执中国变频空调市场之牛耳，然而它顶了一个电视品牌的名字，结果有核心技术却始终不被人们看作是空调专家，变频空调市场也一直发展缓慢。而当市场趋火之时，格力、美的等纷纷打出变频牌，海信只能眼看着对手抢占它辛苦培育的市场吞苦水。海信终于下定决心从2008年11月起停止生产定速空调，欲向变频空调市场发起总攻，但以它的名字，早就主动了这是一场“败局”。

英国人的消费习惯：
英国人注重消费体验，只相信自己的感觉，不经过亲身体验，他们不会做出购买决定。他们更看重产品的原创性，喜欢独特的设计和高品质，价格合理。英国消费者不喜欢抄袭拷贝的东西，对原创的喜爱甚至到了痴迷的程度。

缝隙市场的利润：
在商业世界，一家公司只要抓住一个缝隙市场，抓牢缝隙市场上的一部分人，就可以获取很大的利润。

奥巴马竞选的策略：
奥巴马确定了自己的“产品差异化”策略：选择奥巴马是选择变革，选择麦凯恩就等同于选择了“布什第三任”。

在本土立稳了脚跟，才谈得上走向世界！
日本电通株式会社是日本最大的广告公司，1973年广告营业额位居世界第一，但是当时它的国际营业额仅为其营业总额的5%。

层层监管，只为这一管?

Jerrywen — Mon, 01 Dec 2008 14:28:58 +0000

“层层监管，只为这一管”

这是最近在路边看到的蒙牛乳业的巨幅灯箱广告，从广告创意上可谓上乘，能够达到让人眼前一亮，同时又十分认同其广告所传递的信息。

只是这样的广告是否来得太晚了一点？无论广告再怎样有创意，牛根生再怎样泪喊保护民族工业，产品的质量仍然是根本。三聚氰胺仍然让很多人心有余悸。

只有“这一管”才是消费者所关心的，“层层监管”不过是产品生产，保障，营销的工具与砝码而已。

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